証券会社から転職｜リテール営業の経験者におすすめの転職先

この記事では、証券会社のリテール営業から異業種の転職を検討している方に向けて、おすすめの転職先を紹介します。

証券会社のリテール営業が異業種転職で評価されるポイントや、異業種へ転職する際に注意するポイントについても解説していますので、ぜひ参考にしてください。

この記事の監修者

人材業界転職ルート 編集部

このコンサルタントの記事を見る

人材業界専門の転職エージェント「人材業界転職ルート」の編集部です。人材業界での転職活動やキャリアに役立つ記事を更新しています。

証券会社から異業種への転職

証券業界のリテール営業では、インセンティブが設けられている企業が多く、高年収を目指せる一方で、高い営業目標を設定されているケースも多く、仕事がハードになりがちです。

そのため、将来のことを考えて転職する人も少なくありません。

また、証券業界は営業目標の達成に強いこだわりのある業界です。証券業界の営業スタイルに違和感を感じて、異業種へ転職をする人も多いです。

証券会社のリテール営業が異業種に転職する際の、主な転職理由

証券会社のリテール営業が異業種に転職する理由としては、以下の2つの理由があげられます。

• 厳しい営業目標に耐えられない
• 長時間労働

それぞれの理由について、詳しく解説していきます。

高い営業目標に耐えられない

証券会社のリテール営業には、高い営業目標が設定されています。

売上目標と一口に言っても、売上金額だけでなく、株式・投資信託・債券・仕組み債など商品ごとに販売金額の目標が設定されているケースが多いです。投資信託や債券の月の販売目標金額が、億単位ということはざらにあります。

これらの目標を達成するためには、既存顧客への営業だけでなく、新規顧客開拓も並行して行わなければなりません。企業によっては、新規顧客の契約件数や新規導入資金の金額が目標として設定されている場合もあります。

毎月高い営業目標を達成しなければならないプレッシャーに耐えられず、転職をする人もいます。

長時間労働

証券会社の勤務時間は、ごく一般的な就業時間になっています。しかし、証券会社のリテール営業にとって、それはあくまでも目安に過ぎません。

本来の始業時刻までに、経済新聞などに目を通し、最新のニュースをチェックする必要があります。その他にも顧客への提案資料をまとめたりと、始業時刻から営業を開始できるように準備を整えるため、早朝から出社している社員も珍しくありません。

さらに、リテール営業は個人のお客さまを相手にするため、お客さまの都合で夜遅くに訪問アポイントが入ることもあります。

そのため、将来のライフステージの変化に対応できるように、転職を考える人もいます。

証券会社のリテール営業経験者が、異業種転職で評価されるポイント

ここからは、証券会社のリテール営業経験者が、転職市場で高く評価される理由について解説していきます。

証券会社のリテール営業経験者が転職に有利な理由は、以下の3つがあげられます。

• 営業力
• 信頼関係の構築力
• 目標達成するための精神力

それぞれの強みやスキルについて、詳しく紹介していきます。

営業力

証券会社のリテール営業が、最も評価されるのは「営業力」です。新規顧客開拓の経験が豊富で、テレアポや飛び込み営業を抵抗なくできる点は大きな武器になるでしょう。

理由としては、業界問わず新たな顧客を獲得することは継続的に売上をあげていくために不可欠であり、新規顧客開拓に力を入れている企業が多いからです。

また、金融商品は無形商材であり、相場環境によって取り扱う商品の価値やセールスポイントも異なります。お客さまから納得が得られる提案をするためには、金融知識を身につけるだけでなく、経済状況やお客さまの資産状況を把握したうえでの提案が求められます。

そのような無形商材を販売してきた経験は、同じ無形商材を扱っている企業から高い評価を得られるでしょう。

信頼関係の構築力

お客さまの大切な資産を預かるリテール営業職の仕事は、顧客との信頼関係の構築が非常に重要です。「この人であれば、安心して資産を任せられる」と思ってもらわなければ、そもそも受注ができません。

さらに、証券会社をはじめお金を扱う金融機関では、顧客との癒着を防ぐために3年〜5年で異動して顧客が変わるケースが多いです。いちから顧客と信頼関係を構築する力が磨かれるため、転職の際には大きなアピールポイントになるでしょう。

目標達成するための精神力

先ほども触れましたが、証券業界は営業目標を達成することに強いこだわりがある業界です。そのようなタフな環境で営業目標を達成してきた実績は、転職市場から高い評価を得られます。

毎月高い営業目標を達成するために、「どうやったら営業目標を達成できるか」を真剣に考え、創意工夫して目標を達成してきた経験があるはずです。目標達成に向けて行動し続ける意思の強さがある人は、どの業界でも活躍できる素質があるでしょう。

証券会社からの転職におすすめの転職先

証券会社から異業種への転職先は、IT・広告・人材・コンサルティング・不動産・商社・メーカーなど多岐にわたります。

その中でも、証券会社のリテール営業経験者におすすめなのは「無形商材の営業職」です。

証券会社の営業職は無形商材の営業職になるため、スキルを活かしやすく、未経験からの転職でも評価されやすい傾向にあります。

具体的には、以下のような転職先があります。

• 人材業界の営業職
• コンサルティング業界のコンサルタント職
• IT・Web業界の営業職
• 広告業界の営業職

それぞれの業界のおすすめポイントについて、詳しく解説していきます。

人材業界の営業職

人材業界の営業職は、未経験からでも挑戦できる職種です。

証券会社のリテール営業で培った、営業力、目標達成力などを活かして働く事が出来ます。

また、人材業界ではインセンティブ制度を導入している会社が多いため、未経験者でも成果次第で年収アップを目指すことができます。

→ 人材業界専門の転職エージェント（未経験可の求人をご紹介可能です）

IT・Web業界の営業職

営業職の求人数は増加傾向にありますが、なかでもIT・Web業界は活況で、未経験者を積極的に採用しています。

大手Slerやスタートアップ企業などで、大規模な採用を行う企業が増えている背景もあり、人材が不足しています。そのため、ITコンサルタント・マーケティング・カスターマーサクセスなど、他職種への転換もチャレンジしやすい業界です。

キャリアチェンジを目指したい方、今後も成長が見込まれる業界で働きたい方におすすめの業界です。

広告業界の営業職

証券会社で働いている方の中には、「大きな金額を動かせるダイナミックな仕事をしたい」という理由で証券会社に就職された方も多いのではないでしょうか。

そういった考えがある方と相性がよいのが、広告業界の営業職です。企業が扱っている広告の種類にもよりますが、広告業界では大きな金額が動くことも珍しくはありません。また、世の中への影響力のあるダイナミックな仕事に挑戦することもできるでしょう。

広告やイベントなどの企画に携わることもできるため、担当した企画が成功したときには大きな達成感を得られるのも広告業界の魅力です。

コンサルティング業界のコンサルタント職

証券会社からの転職先として、コンサルティング業界も人気があります。戦略系・IT系・金融系など企業によって専門が異なりますが、コンサルタントの仕事は、組織が抱える課題を解決するための戦略を策定し、実行までサポートする仕事です。

顧客との信頼関係が非常に重要になるため、証券会社で得たコミュニケーション力や信頼関係の構築力を最大限に活かすことができるでしょう。また、金融系の業務に就くことができれば、証券会社で身につけた知識も活かせます。

ただし、コンサルティング会社の仕事はハードなため、ライフワークバランスを重視したい方にはマッチしない可能性もあります。

証券会社から異業種に転職する際の注意点

証券会社のリテール営業職の仕事はハードな面もありますが、金融の知識が身につき、顧客の大切な資産を預かるなど、やりがいのある魅力的な職種でもあります。

また、インセンティブで成果が報酬に反映されやすく、他業界と比較しても高年収が得られやすいのが証券業界です。

そのような魅力がある業界から転職して後悔しないためにも、これから解説する2点に注意して転職活動を進めましょう。

転職理由を整理した上で、志望理由と整合性を持たせる

異業種への転職にかかわらず、転職活動において、転職理由・志望理由を整理することは非常に重要です。

まずは転職理由を整理するようにしましょう。面接対策というと、先に志望理由を考えがちですが、転職理由が明確になっていないと志望理由の内容が薄くなりがちです。特に異業種からの転職の場合は、面接官が納得できる志望理由を伝えなければなりません。

転職理由をまとめるコツは、「本当の転職理由」を明確にしておくことです。長時間労働を改善したいのか、仕事内容にこだわりたいのか、チャレンジしたい業界があるのか、など、できる限り具体的にしていきます。

転職理由を軸に企業を選択すれば、志望動機も作成しやすく、転職理由と志望動機に一貫性をもたせることができます。

転職理由が明確になっていないと、転職後にミスマッチを起こしてしまい、再度転職するという事態になりかねません。そういった事態を防ぐためにも、転職理由をしっかりと整理しておきましょう。

年収について

証券会社からの転職に限らず、異業種への転職の場合、一時的に年収が下がる可能性があります。

特に証券会社の営業職は、インセンティブが報酬に反映されることもあり、他業界と比較しても平均年収が高くなっています。そのため、転職先によっては大幅に年収が下がることもあるので、許容できる年収ラインを決めておくとよいでしょう。

未経験からの転職で年収を上げたい場合は、インセンティブ制度のある会社への転職がおすすめです。

経験者・未経験者にかかわらず、成果に応じて適切な評価を得ることができるため、年収アップも目指せます。

まとめ

この記事では、証券会社のリテール営業経験者へのおすすめの転職先について解説してきました。

証券会社の営業職から異業種への転職を目指すなら、スキルを活かしやすい無形商材の営業職がおすすめです。以下の転職先は、証券会社出身者と相性がよく、証券会社で得た経験やスキルを活かせるでしょう。

• 人材業界の営業職
• コンサルティング業界のコンサルタント職
• 広告業界の営業職

それぞれの業界について詳しく知りたい場合は、転職エージェントを利用するのもひとつの手です。転職のプロから転職活動についてアドバイスしてもらえ、希望にあった企業も紹介してくれるので、効率的に転職活動ができます。