損保営業から転職｜保険業界から異業種に転職する方法

この記事では、損保営業の中でも、代理店営業から異業種への転職を目指している方に向けて、保険業界から異業種に転職する方法について解説していきます。

損保営業の経験者が異業種へ転職する理由や、異業種転職で評価されるポイント、おすすめの転職先について紹介していきます。

異業種へ転職する際に注意すべき点についても解説していますので、ぜひ参考にしてください。

この記事の監修者

人材業界転職ルート 編集部

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損保営業から異業種へ転職する人は多い

損保営業からの転職に不安を感じている方もいるかもしれませんが、損保営業から異業種転職に成功している人は多いです。損保営業で培ったスキルや知識を活かすことができれば、さまざまな業界で活躍できるでしょう。

大切なのは、損保営業で得たスキルや知識を活かせる業界・職種を見極め、現職で悩んでいることを解消できる職場選びをすることです。そのためには、転職理由や自身の強みを明確にすることが重要になっています。

損保営業の経験者が異業種へ転職する際の主な理由

転職活動において、転職理由を明確にすることは非常に重要です。転職後に同じことで悩んだり、同じ理由で転職を繰り返したりしないためにも、転職理由を整理しておきましょう。

損保の代理店営業の経験者の転職理由として多いのは以下の通りです。

• 長時間労働になりがち
• 代理店のフォローが大変
• 営業としてのやりがいを感じにくい

損保の代理店営業は、代理店の対応や支援、代理店開拓など、業務内容が多岐にわたるため、長時間労働になりがちです。そのため、ワークライフバランスが取りづらいことを理由に転職を考える人は多いです。

また、損保営業は基本的に代理店経由で保険を販売する仕事です。一人で複数社の代理店を担当することも珍しくなく、日々多くの問い合わせに対応しつつ、販売支援や代理店開拓もこなしていく大変さがあります。

また、売上が伸びない場合は、代理店の営業をフォローするなどの対応も必要です。担当している代理店の売上が伸びない時は、もどかしさを感じる人もいるでしょう。

損保の代理店営業の経験者が異業種転職で評価されるポイント

損保営業から異業種へ転職することは可能ですが、異業種転職を目指す場合は、自分の強みを積極的にアピールする必要があります。

次の章からは、損保営業の経験者が異業種転職で評価されるスキルや能力を紹介していきますので、ぜひ参考にしてください。

コミュニケーション能力

損保営業は、代理店の営業担当者と電話や対面で話をする機会が多く、コミュニケーション能力が求められる仕事です。

また、代理店の営業担当者に保険を販売してもらう立場のため、売上を伸ばすためにも代理店との円滑なコミュニケーションは欠かせません。コミュニケーション能力は、業界・職種問わず必須のスキルのため、このような経験は大きなアピールポイントになります。

マネジメント力

損保営業は、自分で直接お客さまに保険を販売するのではなく、代理店経由で保険を販売します。そのため、代理店の営業担当が成果を出せるように、サポート・マネジメントできるかが重要になってきます。

マネジメント力がある人材は、業界問わず、将来の管理職候補としても重宝されるでしょう。

目標達成力

各種保険の売上目標や、代理店の新規開拓目標など、損保営業は厳しい営業目標を持っているケースが多いです。

担当店舗の目標達成に向けて、代理店で勉強会を開催したり、個別のサポートをしたりと試行錯誤しながら目標達成をしてきた経験がある方は多いのではないでしょうか。

このように、厳しい営業目標を達成するためにはどうすればよいかを考えながら仕事をしてきた方は、目標達成力が高く、営業職での転職において高く評価されるでしょう。

損保営業からの転職におすすめの転職先

損保営業からの転職を目指すなら、無形商材を扱う営業職がおすすめです。
おすすめの転職先としては、以下の業界の営業職があげられます。

• 金融業界の営業職
• 人材業界の営業職
• IT業界の営業職

それぞれの業界について、おすすめポイントを詳しく解説していきます。

金融業界の営業職

同じ金融業界の営業職であれば幅広くチャレンジできるでしょう。実際に損保営業から銀行や証券会社など同業界内で転職する人は多いです。

取り扱う商品に違いはありますが、金融商品という無形商材を取り扱う点は同じなので、損保営業の経験を活かす事ができるでしょう。

人材業界の営業職

異業種では、人材業界の営業職がおすすめです。

人材業界は未経験者を募集している企業が多く、未経験からでもチャレンジしやすい業界です。

人材業界の営業職には、大きく分けて、法人営業と求職者対応の2種類の業務があります。法人営業は人材を求めている企業の採用支援を、求職者対応は転職を希望する求職者の転職サポートをする仕事です。

いずれも高いコミュニケーション能力が求められる仕事のため、損保営業で身につけたコミュニケーション能力は大いに発揮できるでしょう。

また、人材業界はインセンティブ制度を取り入れている企業が多く、未経験でも成果次第で年収アップを目指せます。

IT業界の営業職

IT業界は近年急成長している業界であり、今後も成長が見込まれている業界です。そのため、求人数が多く、未経験者がチャレンジしやすい業界の一つです。

また、IT業界にはベンチャー企業が多く、これから事業拡大をしていくフェーズの企業も多い傾向にあります。そのため、マネジメント力をアピールできれば、将来の管理職候補として採用されるケースもあります。

また、ITコンサルタントや企画、マーケティングなど、営業職以外の職種でも未経験者が応募できる求人も多く、他職種に転職したい方にもおすすめの業界です。

損保営業から異業種に転職する際の注意点

損保営業から異業種への転職を希望する人は多く、実際に多くの人が異業種転職に成功しています。一方で、面接になかなか通過しなかったり、早期に離職してしまったりと、転職が上手くいっていないケースも見受けられます。

転職活動を始める際には、そのような事態にならないように、以下の2点に注意して転職活動を進めるようにしましょう。

転職理由を整理する

転職活動において重要なことは、転職理由を整理することです。

なぜかと言うと、転職理由が明確になっていないと、転職で実現したいことや、解決したい悩みなどが曖昧なまま転職活動をすることになるからです。そうなると、また同じ理由で転職を繰り返すことにもなりかねません。

また、面接がなかなか通過しない人の中には、面接官が納得できる志望動機を作成できていない人が多い傾向にあります。面接対策と言うと、志望動機から考え始めがちですが、転職理由が明確になっていないと、志望動機の内容が薄く説得力が欠けます。

例えば、「○○といった転職理由があり、その希望をかなえる転職先が○○業界でした」という流れで考えると、転職理由と志望動機に一貫性があり、面接官から納得感も得られやすいでしょう。

年収について

異業種への転職を目指す場合は、一時的に年収が下がるケースがあります。その場合は、将来的に希望の年収が得られるかという視点で、企業を選ぶとよいでしょう。

とは言え、転職するなら年収アップを目指したい人もいるでしょう。

未経験から年収アップを目指すなら、インセンティブ制度を導入している企業への転職がおすすめです。成果が報酬に直接反映されるため、経験者・未経験者を問わず、年収アップを目指せます。

まとめ

この記事では、損保営業から異業種に転職する方法について解説してきました。

損保営業から異業種への転職を目指す場合は、転職理由を明確にして、自分の強みやアピールできる経験を整理することが大切です。

損保営業からの転職におすすめの転職先は以下の通りです。

• 金融業界の営業職
• 人材業界の営業職
• IT業界の営業職

どの業界が自分に適性があるか分からない、損保営業から転職するのが不安という方は、転職エージェントに相談してみてはいかがでしょうか。

転職のプロから客観的なアドバイスをもらうことができ、適性に合った求人を紹介してもらうことができます。