営業企画の仕事とは？求められる経験や資格、スキルとは？

営業企画という言葉を聞いて、何となくイメージはできても、実際の仕事内容は知らないという方も多いのではないでしょうか。

この記事では営業企画の具体的な仕事内容や求められる経験、資格、スキルについてご紹介します。

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人材業界転職ルート 編集部

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営業企画とは

営業企画とは、自社の製品・サービスを販売するための営業戦略を立案、策定する仕事です。

企業によっては、営業推進と呼ばれることもあります。

方針を策定するだけでなく、実際にその企画を実践するまでが業務範囲となる場合もあります。

また、営業部門の目標達成のため、営業一人ひとりのモチベーションを上げるとともに、製品・サービスの販売環境を整えることも求められます。

営業企画と企画営業の違い

営業企画と企画営業はよく似ている呼称ですが、その仕事内容は大きく異なります。

営業企画は基本的には実際の営業ではなく、企画を行ったり営業をサポートしたりする「企画」がメインの仕事です。

それに対し企画営業は、製品やサービスと絡めた企画自体を売り込むのが仕事です。

「営業を企画する」仕事と「企画を営業する」仕事、混同しやすいため注意が必要です。

営業企画の仕事内容

営業企画の仕事は営業活動の全般に関わるため、多岐にわたります。

大きく戦略や目標などの立案・策定に関わる仕事と、それらの実施・達成のための仕事の2つに分けられるでしょう。

戦略や目標の立案・策定に関わる仕事には、以下のようなものがあります。

• 営業活動の戦略の立案
• 競合他社の情報収集
• 製品・サービス販売戦術の策定
• 営業目標の設定
• 提案資料の作成　など

また、営業戦略の実施や目標達成のためには、営業部門のモチベーションを高めたり、製品・サービスを売りやすい環境を整えることが必要です。

戦略や目標の実施・達成のための仕事としては、次のようなものが考えられます。

• 営業職へのインセンティブの設定
• 営業コンテストの実施
• 販促ツールの作成
• 店舗環境の改善　など

営業企画に求められる経験や資格は？

商品知識や販売ノウハウに関する知識がなければ営業企画の仕事は難しいでしょう。

社内の営業部や他の企画職を経て営業企画に異動するケースや、異業種での営業や企画の経験を活かして転職を行う場合が多いです。

何か特別な資格が必要とされることはありませんが、実務経験やその実務での成果を求められる職種と言えるでしょう。

営業企画に求められるスキル

営業企画に求められるスキルには、次のようなものが考えられます。

• 営業を支援する企画を構想する力
• 営業部門を引っ張る行動力
• 人を動かすコミュニケーション能力

営業企画として働くうえで、まずは企画構想する力が必要です。営業部門の現状を理解し、現場で営業を行う社員を支援するような企画を作ることが求められます。

営業企画はただ企画を考えるだけではなく、営業目標の達成という結果を出さなければなりません。

そのためには自ら率先して営業職や現場のスタッフを引っ張る行動力が欠かせません。

また営業職に方針を指示するだけでは、行動に移してもらえないかもしれません。

スタッフに行動を促したり、企画内容を納得できるように説明したりするコミュニケーション能力も重要です。