人材紹介の営業について｜仕事内容・年収・転職のポイント

本記事では、人材紹介の営業職へ転職したい人を対象に、仕事内容や年収、転職のポイントなどを解説します。

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人材紹介の営業職の仕事内容

人材紹介の営業職の呼び方・業務範囲は、以下のように企業によって異なります。

• 求職者対応をする担当者：「キャリアアドバイザー」と呼ばれることが多い。
• 求職者対応と法人営業を兼務する担当者：企業によって異なるが、「キャリアアドバイザー（両面型）」「人材コンサルタント」と呼ばれることが多い。
• 法人営業の担当者：「リクルーティングアドバイザー」と呼ばれることが多い。

当記事では、求職者対応と法人営業を兼務する担当者を想定して、人材紹介会社の営業職について解説していきます。

求職者対応業務

求職者対応業務は、仕事を探している求職者へ求人案件を紹介する業務です。希望する業種や職種、給与や福利厚生などの待遇、労働条件などをヒアリングし、マッチしそうな案件を紹介します。

面接対策やサポートも業務の一環です。求職者が希望する企業へ入社できるよう、求職者をサポートします。

求職者と企業の間に入り、条件や待遇面の調整を行うのも営業職の仕事です。求職者からの希望を企業側へ伝え、双方が納得できそうな形となるよう交渉します。

さらに、入社したあとも悩みや不安はないかなど、コミュニケーションをとりつつフォローを行います。

法人営業業務

法人営業業務は、クライアントの採用活動をサポートする仕事です。大きく分けて、新規開拓・既存顧客のフォローがあります。

新規開拓では、取り引きがない企業へアプローチし、新たな顧客獲得に励みます。人材に関する課題や求めている人物像などをヒアリングし、どのようなサポートが可能なのかを提案しながら商談へと進みます。

会社によっては、求人票を作成するのも営業担当の仕事です。求人票の内容次第で、求職者の応募数が大きく変化する可能性があるため、企業の特徴や仕事の魅力などをわかりやすく丁寧に記載します。

人材紹介の営業職の平均年収

人材紹介会社に勤める営業職の年収は、勤務先や本人のスキル、経験などによって変わります。

人材紹介の営業職は、基本給に加え、インセンティブが設けられている事が多い為、成果次第では高年収を得ることが可能です。

本人の努力が給与へ反映されるため、未経験者や若い方でも年収アップを目指せます。

なお、以下の記事では人材業界の主要企業の平均年収が記載されているので、ぜひ参考にご覧ください。

関連記事：人材業界の平均年収一覧

人材紹介の営業職のやりがい

成果次第で高年収が見込める人材紹介会社の営業職は、やりがいを得られる仕事でもあります。

仕事で達成感を得たい、やりがいを感じながら働きたいと考えているのなら、人材紹介営業への転職も視野に入れてみましょう。

人材紹介営業には、以下のようなやりがいがあります。

求職者のキャリア形成のサポートができる

求職者のよき相談相手として、キャリア形成のサポートができるのが人材紹介営業職の魅力です。

営業担当は、求職者が希望する企業へ転職できるよう、履歴書の添削や面接対策などさまざまなサポートを行います。

自身のアドバイスやサポートによって、求職者が思い描くキャリアパスを歩んでゆく姿を見られるのは、大きな喜びです。

課題解決能力を磨くことができる

法人営業では、企業が抱える人材面での課題や悩みをヒアリングし、解決へ導くための適切なアドバイスを行います。

自身の提案によって課題が解決し、クライアントの業績向上につながれば、営業担当としてこれほど喜ばしいことはありません。

どのように課題を解決できるか、そのためにはどのような手法が最適なのかと常に考える必要があるため、自然と課題解決能力を高められます。

課題解決能力は、ビジネスパーソンに不可欠なスキルのひとつです。今後、人材業界以外へ転職した際にも、養われた課題解決能力を活かせる可能性があります。

人材紹介の営業職に向いている人

就職や転職を成功させるうえで大切なのは、その仕事が自分に向いているかどうかを見極めることです。

人材紹介の営業職にはどのような人が向いていると言えるでしょうか。

目標達成に向けて行動できる人

人材紹介に限らず、営業職の役割は、自社の商材やサービスを売り込み、売上や利益の拡大に貢献することです。

明確な目標を立て、達成に向けて突き進める人が人材業界の営業職に向いています。

営業職に求められているのは、売上の創出です。求職者や企業のサポートを行いながら、自社と顧客双方の利益を追求する姿勢を常に持っている必要があります。

マルチタスクで物事をこなせる人

人材紹介会社の営業職が担う業務の種類は多岐にわたり、それらを同時並行で進める必要があります。そのため、人材紹介の営業職にはマルチタスクで物事をこなせる人が適しています。

求職者対応業務において、営業職は1人の求職者のみに対応するわけではありません。多くの場合、1人の営業職が何人もの求職者を担当します。同時に対応しなくてはならない業務が多く、煩雑になりがちです。

そのため、マルチタスクでも業務に優先順位をつけながら、上手に仕事を進められる人に適した仕事です。

ストレスに対処する能力が高い人

ストレス耐性が高い人や、ストレスをうまく解消できる人は、人材紹介の営業職に向いています。

営業職は目標達成を求められる為、常にプレッシャーを感じています。また、求職者やクライアント企業からのクレーム対応、複数回に渡る面談スケジュールの再設定など、仕事が進捗しない場面もあり、ストレスを溜め込むケースも少なくありません。

ストレス耐性が高い人や、目標達成のプレッシャーをモチベーションに切り替えられる人は、人材紹介の営業職に向いていると言えます。

人と積極的に関わる事が好きな人

人材紹介の営業職は、人との関わりが重要な仕事です。そのため、人と積極的にコミュニケーションをとるのが好きな方に向いています。

人材紹介の営業職に必要な資格

人材紹介の営業職として働く上で、必須の資格はありません。

関連する資格としては、以下のようなものがあります。興味がある人は取得を検討してみましょう。

キャリアコンサルタント

キャリアコンサルタントは、厚生労働省より登録された試験機関、「日本キャリア開発協会（JCDA）」が主催している国家資格であり、キャリアコンサルタントに求められる知識や技能の習得者であることを証明する資格です。試験は1年に数回実施されており、受験申し込みはWebから可能です。

CAD（キャリア・デベロップメント・アドバイザー）

JCDAが主催しているもうひとつの資格試験、CDA（キャリア・デベロップメント・アドバイザー）資格も人材業界への転職に役立つ可能性があります。同協会が認定しているキャリアカウンセラー資格の一種であり、人のキャリア形成に関わるスペシャリストとして活躍できる資格です。

人材紹介の営業職が目指せるキャリア

人材紹介の営業職には、多様なキャリアの選択肢があります。

例えば、人材紹介の営業職として実務経験を積み、社内でマネージャーを目指すキャリアが挙げられます。部下の管理や育成を担う役職であり、人の成長を間近で感じられる仕事です。

プレイヤーとして第一線で活躍し続けるのもひとつの道です。特定業界の専門知識を増やしたり、さらに幅広い知識を身につけたりすることで、プレイヤーとしての市場価値も高まります。

企業の人事部へ転職する道もあります。人材紹介の営業職として、大勢の求職者に対応してきた経験は、一般企業の人事部でも活きるはずです。

ほかにも、人材業界内で別の企業へ転職する、独立して人材紹介事業を始めるなどの道があります。

人材紹介の営業職に転職するコツ

営業の経験がある場合

営業経験があるのなら、即戦力として活躍できることをアピールしましょう。漠然と「営業経験がある」と伝えるのではなく、具体的にどのような成果をあげてきたのか、数値でアピールできると効果的です。

志望動機も作り込んでおきましょう。営業職の人材を募集している企業は数多く存在します。その中でなぜ人材紹介業界を選んだのか、面接官が納得できる志望動機をわかりやすく伝えられるようにしておきましょう。

営業未経験の場合

営業未経験でも、人材紹介の営業職へ転職することは可能です。この場合は、コミュニケーション力や提案力などをアピールできる具体的なエピソードを用意しておきましょう。また、営業職で実現したいこと、達成したい目標などを明確にしておくとアピールにつながります。

まとめ

人材紹介の営業職が担う業務は多岐にわたり、コミュニケーションスキルや課題解決能力、ストレス耐性などが求められます。

数ある求人の中から、自分にマッチした求人を見つけたい場合は、転職エージェントの活用をおすすめします。