カーディーラーから転職｜自動車営業経験者におすすめの転職先

カーディーラー・自動車営業からの転職を考えている方に向けて、おすすめの転職先を紹介します。

自動車営業経験者が異業種で評価されるポイントや、転職における注意点についても解説しますので、ぜひ最後までご覧ください。

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人材業界転職ルート 編集部

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カーディーラー営業からの転職理由

ディーラー営業からの転職を考える理由には、主に以下の3点が挙げられます。

土日出勤がある

ディーラーは、基本的に土日が掻き入れ時となるので、週末は出勤日になることがほとんどです。

もちろん、多くのディーラーでは水曜日を定休としているなど、土日以外に休みは設けられていますが、カレンダー通りに休みたいという人には不向きな働き方といえます。

急な顧客対応

さらに、ディーラー営業の多くは1人の顧客に対して1人の営業マンが担当する顧客担当制となっているため、急なトラブルなどで営業時間外でも顧客の都合に合わせた対応を求められることが多々あります。

仕事とプライベートのメリハリをつけたいと考えて、転職に踏み切る人も多いです。

目標設定

またディーラーでは基本的に、各販売店や個人に対して明確な売上げ目標が設定されています。単価の高い商品である自動車は、やりがいを感じられる一方、商談に時間がかかることも多く、大きなプレッシャーとなります。

目標となるのは自動車の販売台数だけではありません。自動車保険やクレジットカードの契約件数など、付帯する様々な商品にそれぞれ目標が設定されていることが多く、営業マンの負担もより一層大きくなっています。

カーディーラー営業からの転職におすすめの転職先

未経験でも挑戦しやすい転職先はいくつかありますが、なかでも以下の3つはディーラー営業での経験やスキルを活かしやすいです。

• 人材業界の営業職
• 保険業界の営業職
• 自動車部品メーカーの営業職

それぞれ、見ていきましょう。

人材業界の営業職

人材業界の営業職も、未経験でも挑戦しやすい転職先のひとつです。人材業界の中でもおすすめなのが、人材紹介会社の営業職です。

人材紹介会社の営業職の業務は、主に二種類あります。

求職者に対して希望や適性にマッチする企業を紹介する「求職者対応」と、クライアント企業からニーズや課題をヒアリングして採用活動をサポートする「法人営業」です。

求職者と一対一でやりとりを進める求職者対応では、ディーラーでの顧客担当制の営業経験が大きく活かされます。また、法人営業も、相手のニーズを引き出し解決に導くという点では共通しています。

人材業界ではインセンティブ制度が設けられていることが多いので、未経験でも活躍次第で年収アップを目指すことができます。

保険業界の営業職

保険業界の営業職は、個人の顧客に対し、保険商品を提案・販売する仕事です。

ディーラー営業と同じく個人顧客に向けた営業活動のため、これまでのヒアリングスキルやプレゼンテーションスキルも違和感なく発揮しやすい営業職といえます。

自動車保険や自賠責保険の知識なども活かせるため、新たなステップとして転職先に選ぶ人も多くいます。

自動車部品メーカーの営業職

ディーラー営業と親和性の高い転職先として、自動車部品メーカーの営業職はおすすめです。

自動車部品メーカーの営業は、自動車メーカーと取引して自動車部品を販売する仕事です。
ディーラー営業とは異なり法人相手の営業になりますが、これまでの自動車に関する専門知識をそのまま強みにして活かすことができます。

自動車部品業界は海外での事業展開を進めている企業も多く、将来的にグローバルな働き方をしたいと考える方にもおすすめの業種です。

カーディーラー営業の経験者が転職で評価されるポイント

ディーラー営業の経験者は、異業種に転職する際に評価される点がたくさんあります。

特に以下の3点は、転職において強いアピールポイントとなりますので、詳しく説明していきます。

• コミュニケーション力
• 目標達成力
• 柔軟な対応力、行動力

コミュニケーション力

顧客担当制をとっているディーラー営業は、商品提案からアフターフォローまで、顧客とじっくり向き合って対応します。

顧客との信頼関係の構築が不可欠であるとともに、単価の高い自動車を成約につなげるため、ニーズを引き出すヒアリングスキルやプレゼンテーションスキルが高いレベルで必要になります。

こういった経験で培われる総合的なコミュニケーション力は、業種問わず様々な場面で活用できる重要なスキルといえます。

目標達成力

ディーラー営業では、自動車の販売台数や自動車保険、クレジットカードの契約件数など、様々な目標が設定されます。

顧客対応や日常の事務作業など多忙な業務に追われながらも、優先順位をつけてプランニングし、目標達成を実現していくことが常に求められるでしょう。

プレッシャーも大きい一方で、そこで培われた目標達成力や実績は、異業種においても高い評価を受けるポイントとなります。

特に営業職への転職では大きな強みとなりますので、積極的にアピールしてみてください。

柔軟な対応力、行動力

販売後のアフターフォローまで担当するディーラー営業は、顧客からのクレームや急なトラブルへの対応も、重要な仕事のひとつとなっています。

突発的な状況にも臨機応変に動く必要があるため、柔軟な対応力や行動力が問われます。

どのような仕事でも想定外の出来事やトラブルはつきものですので、そういった経験やスキルは面接でも大きなアピールポイントとなります。

具体的な事例を含めて説明すれば、面接官がイメージしやすく、印象にも残りやすくなるでしょう。

カーディーラー営業から転職する際の注意点

ディーラー営業から異業種に転職する人は多いですが、実際に転職活動をしてみると選考に通らなかったり、入社できてもミスマッチが起きたりするケースは少なくありません。

そういった失敗を防ぐためにも、転職活動における注意点を今のうちに確認しておきましょう。

転職理由を整理し、志望動機と一貫性を持たせる

異業種への転職活動を成功させるカギとなるのは、転職理由を整理した上で、転職理由と一貫性のある志望動機を作成する事です。

面接というと志望動機ばかりにフォーカスしてしまいがちですが、転職理由があいまいなまま志望動機を考えると、整合性がなく、説得力に欠けてしまうからです。

まずは、転職理由をしっかりと整理してみましょう。

「○○という理由で転職を決意し、御社であればそれが実現できると考えて志望した」といった、納得感のある説明ができれば、面接官にも好印象を与えることができます。

さらに、転職理由が整理されることで自分の志望する働き方や企業が明確になるため、入社後のミスマッチを防ぐことにもつながります。

年収について

ディーラー営業の出身者は、高い目標達成に向けて取り組んできたこれまでの経験が大きな強みです。

経験の有無に関わらず成果が評価される企業であれば、年収アップも実現しやすいでしょう。

人材業界のように、インセンティブ制度を導入している企業をぜひ検討してみてください。

関連記事：人材業界で年収1,000万円を超える方法を解説

まとめ

ディーラー営業から異業種に転職するポイントや、おすすめの転職先、注意点などを解説しました。

ディーラー営業では、自動車に関する知識だけでなく、様々な業種で重宝される汎用性の高いスキルや経験が培われます。

ディーラー営業での経験を活かした異業種転職を検討している場合は、転職エージェントを活用してみてください。

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