リクルーティングアドバイザーとは？転職する場合どんな求人がある？

この記事では、人材業界の仕事に興味がある方に向けて、リクルーティングアドバイザーとはどんな仕事なのか、リクルーティングアドバイザーに求められる能力や経験、実際にリクルーティングアドバイザーの求人にはどんなものがあるのかをまとめています。

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人材業界転職ルート 編集部

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リクルーティングアドバイザーとは？

リクルーティングアドバイザーとは、求人企業の採用活動が成功するようにサポートする職種のことです。

業務内容は主に、

• 既存顧客のサポート
• 新規顧客開拓

の2つがあります。

既存顧客のサポートでは、既に取引のあるクライアントに対し採用活動に関する課題をヒアリングし、解決します。

求人への応募・エントリーが少ない（求人メディアであれば応募、人材紹介業であれば推薦など）、応募が来ても求める人物像に合致しないなど、採用における抱える課題を一つ一つ解決し、採用活動を成功に導くことが業務内容です。

新規顧客の開拓では、自社の人材紹介サービスを利用していない企業に対し、自社サービスの利用を提案します。

自社サービスの契約に至った後は、企業の採用したい人物像や採用状況をヒアリングし、求人メディアであれば求人原稿の作成、人材紹介業であれば求人票を作成し、採用ターゲットを自社のキャリアアドバイザーに共有します。

求人メディアの営業職や、人材紹介の営業職などでリクルーティングアドバイザーが募集されることが多いです。RAと略されることもよくあります。

キャリアアドバイザーという仕事を聞いたことがある方もいるかもしれませんが、キャリアドバイザーとリクルーティングアドバイザーは違う仕事です。求人企業ではなく、求職者をサポートする職種です。リクルーティングアドバイザーとキャリアアドバイザーを兼務することもありますが、分業にしている企業も多いです。必ずしも正しくないですが、規模の大きな企業は分業、規模が大きくない企業は兼業で行っていることが多いです。

リクルーティングアドバイザーに転職するにはどんな経験やスキルが必要？

リクルーティングアドバイザーは、求人企業の採用課題を解決する仕事です。そのためには顧客の課題を聞き出し、正確に理解、整理する必要があります。

課題を整理した上で、解決策を立案し、提案していきます。

こうした仕事を行うためには、

• 顧客の課題を正確に聞くヒアリング能力や整理する論理的思考能力（ロジカルシンキング）
• 解決策を立案する力
• 顧客にこうした内容をわかりやすく伝えるプレゼンテーション能力

も求められるでしょう。

過去に、何かしらの法人営業やコンサルティング営業をおこなった経験がある方は有利になります。

また採用の情報は常にアップデートされ、業界の動きによって求める人材の要件は流動的です。こうした業界の動きや人材市場に関しての知識も業務の上では必要になります。

特定の業界に対する深い知識があればプラスになるでしょう。人材業界での業務経験がある方は、転職市場の知識があるため、早期にキャッチアップ出来る可能性が高く、相性の良いポジションと言えるでしょう。

リクルーティングアドバイザーの求人にはどんなものがある

人材紹介サービスを展開する大手企業での中途採用支援（リクルーティングアドバイザー）

人材紹介サービス企業の中途事業本部にて、中途採用支援に関する提案営業業務を行います。中途採用を検討している法人企業や、事業・経営課題を持つ法人企業に営業を行うことが主な業務内容です。自分自身で人生を切り開ける高いエネルギー量を持つ方や、自走度の高さを備えた方を募集しています。

IT・Web業界専門の人材紹介企業でのリクルーティングアドバイザー

IT・Web・ゲーム分野に特化した人材紹介サービス企業で、企業の採用活動のバックアップを行います。中途採用を考えている既存顧客や新規顧客に、自社サービスの提案を行います。

求人情報のヒアリングや、求人票の作成など、キャリアアドバイザーと協働して、顧客の採用活動を成功に導きます。業種や商材に関わらず、法人営業の経験がある方を募集しています。

IT・医療分野を中心に急成長しているベンチャー企業でのキャリアアドバイザー兼リクルーティングアドバイザー

今急成長しているベンチャー企業で、キャリアアドバイザー兼リクルーティングアドバイザーとして働く求人です。

メディカルスタッフィング事業部で、看護師派遣サービスのキャリアアドバイザーやリクルーティングアドバイザーを中心に担当することになります。

求職者のカウンセリングや法人営業が主な業務内容です。数字を追いかける販売職もしくは営業職の経験がある方を募集しています。

教育業界に特化したリクルーティングアドバイザー

教育業界に特化した人材紹介サービスのリクルーティングアドバイザーとして、企業の中途採用を支援します。

採用課題や顧客のニーズを把握して、求人票を作成し、社内のキャリアアドバイザーと共有します。法人営業もしくは、企画要素の高い業務経験のある方や、コミュニケーションスピードが早く、フットワークが軽い方を募集しています。

大手人材紹介企業でのリクルーティングアドバイザー

人材紹介事業部で、法人担当のリクルーティングアドバイザーを行います。中途採用を検討している企業に対して、採用課題をヒアリングして、顧客に合った解決策を提供することが業務内容です。完全成果報酬型で、自分が成果をあげると、収入に反映されることにやりがいを感じる向けの求人です。

課題提案型の法人営業の経験がある方や、思考力や行動力、成長意欲に優れた方を募集しています。

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