リクルーティングアドバイザーとは｜仕事内容・年収・転職方法について

この記事では、リクルーティングアドバイザーへの転職を検討している方に向けて、リクルーティングアドバイザーの仕事内容や年収について解説します。

リクルーティングアドバイザーのやりがいや転職するメリット、求められるスキル・経験についてもまとめていますので、ぜひ参考にしてください。

この記事の監修者

人材業界転職ルート 編集部

このコンサルタントの記事を見る

人材業界専門の転職エージェント「人材業界転職ルート」の編集部です。人材業界での転職活動やキャリアに役立つ記事を更新しています。

リクルーティングアドバイザーとは

リクルーティングアドバイザーは、人材紹介会社における法人営業の担当者で、求人企業の採用活動をサポートします。

企業によっては、法人営業と求職者対応を兼務するケースもあり、その場合は「キャリアアドバイザー（両面型）」「人材コンサルタント」と呼ばれることが多いです。

リクルーティングアドバイザーの仕事内容

リクルーティングアドバイザーの仕事は、クライアント企業の採用活動をサポートし、採用目標の達成に導くことです。

主な業務内容は、大きく分けて以下の3つがあります。

• 既存顧客のサポート
• 新規顧客開拓
• 求職者フォロー

それぞれについて、詳しく説明していきます。

既存顧客のサポート

リクルーティングアドバイザーのミッションは、クライアント企業の採用課題を解決することであり、業務内容は多岐にわたります。

採用目標を達成するためには、まず採用ニーズや企業が抱える課題を把握することが重要です。採用したい人数や求める人物像などの希望や、応募数が少ない・内定辞退が多いなどの課題をヒアリングし、採用戦略を策定します。

ヒアリングした情報をもとに、求人票を作成するのもリクルーティングアドバイザーの仕事です。求人票は、募集する職種の仕事内容・企業の魅力・求める人物像が、求職者に明確に伝わる内容にしなければなりません。そのためにも、ヒアリングを通じてクライアントへの理解を深めることが大切です。

作成した求人票は、キャリアアドバイザーへ共有し、求職者をクライアントへ紹介していきます。紹介後も各種選考のフォローや条件・待遇の交渉を仲介するなど、入社が決定するまでサポートを行います。

新規顧客開拓

新規顧客開拓は、まだ取引のない企業に対して、自社の人材紹介サービスを利用してもらうための営業活動です。営業手法は、テレアポやメールでのアプローチが一般的です。

企業とのアポイントが獲得できたら、まず実施することは、採用ニーズ・課題のヒアリングです。その後、ヒアリングで得られた情報を整理し、人材紹介サービスを活用した提案を行います。

取引開始後は、既存顧客のフォローと同様に求人票を作成し、キャリアアドバイザーと連携して求職者を紹介していきます。

求職者フォロー

キャリアアドバイザーと連携して、求職者の選考フォローを行うことも、リクルーティングアドバイザーの重要な仕事です。

基本的に求職者対応はキャリアアドバイザーの役割ですが、キャリアアドバイザーを介して、求人情報には記載されていない企業情報を提供したり、選考のアドバイスを行ったりすることもあります。

また、求職者からの企業への質問があれば、リクルーティングアドバイザーが企業に確認し、キャリアアドバイザーを通じて求職者に回答します。

リクルーティングアドバイザーの年収

リクルーティングアドバイザーの年収に関する公的データはありませんが、以下の記事に人材業界の主要13社の平均年収をまとめていますので、詳細はこちらをご覧ください。

関連記事：人材業界の平均年収一覧

各社の有価証券報告書で公表されている平均年収と、国税庁の令和3年民間給与実体統計調査で算出された給与所得者全体の平均年収を比べると、人材業界の平均年収は高い傾向にあると言えます。

さらに、人材業界ではインセンティブ制度を導入している企業が多く、経験者・未経験者に関係なく、適切な評価を得ることができます。仕事の成果を上げることで、年収アップも目指せるでしょう。

リクルーティングアドバイザーのやりがい

リクルーティングアドバイザーの仕事は、成果が目に見えやすいため、やりがいを実感しやすい職種です。

紹介した人材の採用が決定した瞬間はもちろん達成感がありますが、その後、クライアントから入社後に活躍している話を聞くと、クライアントに貢献できた実感も得られます。

また、間接的にはなりますが、求職者に対して企業の情報提供や選考のアドバイスを行うので、求職者が希望の企業に転職できたときには、大きな喜びを感じられるでしょう。

関連記事：リクルーティングアドバイザーは激務？転職先として人気の理由を解説

リクルーティングアドバイザーに転職するメリット

リクルーティングアドバイザーへ転職するメリットは、以下の3つがあげられます。

• 未経験でも転職できる
• 仕事の成果が直接報酬に反映される
• キャリアパスが豊富

それぞれについて、詳しく解説していきます。

未経験でも転職できる

リクルーティングアドバイザーへの転職は、未経験からでも挑戦できます。

実際に未経験者が応募できる求人は多く、異業種から転職して活躍している人も多数います。大手人材紹介会社でもリクルーティングアドバイザーの採用に力を入れているため、大手企業への転職を目指している方にもおすすめです。

また、法人営業の経験がある方は、異業種からの転職であっても即戦力として活躍できるでしょう。クライアントから課題をヒアリングし、その課題を解決するための対策を立て、課題解決に導いていく、という一連の流れがリクルーティングアドバイザーの仕事と似ているからです。

さらに、担当するクライアントの業界での経験や知識があれば、クライアントからの信頼も得やすいでしょう。

仕事の成果が直接報酬に反映される

人材紹介会社の多くは、インセンティブ制度が導入していることから、成果に応じて適切な評価を受けられます。

リクルーティングアドバイザーは営業職です。人材紹介会社ではインセンティブ制度を導入している企業が多い為、成果次第で年収アップを目指すことができます。

また、一般的に大手企業よりもベンチャーや外資系企業の方が、基本給の比率が低く、インセンティブ比率が高い傾向にあります。目指したい年収を軸に転職先を選ぶのもひとつの手です。

キャリアパスが豊富

キャリアパスが豊富なことも、リクルーティングアドバイザーの魅力です。具体的には、現職での昇進・転職・独立の3つがあげられます。

現職でのキャリアパスで考えられるのは、「管理職としてマネジメントに携わる」「専門性を磨いてスペシャリストになる」の2つの方向性です。

転職の選択肢には、人材業界内での転職のほかに、他業界の営業職への転職があります。また、人材業界で身につけたスキルや知識を活かして、企業の人事部門に転職する選択肢もあります。

また、独立して個人事業主として採用コンサルタントとして活動する人や、人材紹介会社を起業する人もいます。

リクルーティングアドバイザーに転職するなら、転職エージェントの利用がおすすめ

リクルーティングアドバイザーの転職を目指すなら、人材業界に詳しい転職エージェントの利用がおすすめです。

未経験でも応募できるリクルーティングアドバイザーの求人は多いですが、その中から自分に合った企業を見つけることは難しいでしょう。転職エージェントを活用すれば、自分の希望にあった求人を紹介してもらえる為、効率的に適切な転職先を探す事ができます。

また、転職エージェントは非公開求人を保有しているため、より多くの求人から自分に合った企業を紹介してもらえるメリットもあります。

人材業界での豊富な実績をもとに、客観的なアドバイスをもらうことができ、効率的な転職活動ができるでしょう。