人材コンサルタントとは｜仕事内容・年収・転職方法について

人材コンサルタントへの転職を検討しているものの、自分に向いているのかわからず迷っていませんか。

この記事では、人材コンサルトへの転職を検討している人に向けて、仕事内容や年収、転職方法について解説します。

人材コンサルタントのキャリアパスや向いている人の特徴についてもまとめていますので、ぜひ参考にしてください。

この記事の監修者

人材業界転職ルート 編集部

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未経験でも人材コンサルタントへの転職は可能

未経験からでも、人材コンサルタントへの転職は可能です。

人材業界での経験があればもちろん歓迎されますが、業界経験がなくても、これまでの経験やスキルを活かして活躍することができます。

営業経験や接客・販売経験、人事経験がある人は親和性があるため、活躍しやすいといえるでしょう。

また、特定の業界専門の人材紹介会社や、チームごとに担当業界が分かれている人材紹介会社もあるため、金融やIT、メーカーなど特定の業界での経験が豊富な人も歓迎されます。外資系の人材紹介会社では英語力が必要となることもあります。また、外資系企業の求人を多く取り扱っている企業では英語力があると重宝されます。

人材紹介会社では積極的に未経験者の採用を行っているため応募可能な求人も多く、実際、未経験で人材コンサルタントへ転職して活躍している人も多いです。

人材業界は経験や年齢に関係なく、成果に応じて適切な評価を受けることが可能なため、未経験から転職しても成果を出せば高い評価を受けられる可能性があります。

人材コンサルタントになるにあたり取得必須な資格はありませんが、事前に業務内容やキャリアパスを把握しておくと転職後のキャリアをイメージしやすいでしょう。

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人材コンサルタントの仕事内容

人材コンサルタントとは、人材紹介会社の担当者の呼び方のひとつです。

企業によって呼び方・業務範囲が異なりますが、当記事では、人材コンサルタントを「求職者対応と法人営業を兼務する担当者」の事として記載します。

（人材コンサルタントという呼ばれ方でも、求職者や企業一方を担当する場合もあります。）

求職者対応に関する業務と法人営業に関する業務を、以下にそれぞれ解説します。

求職者対応に関する業務

求職者対応に関する業務は以下のとおりです。

• 求職者との面談
• 求職者への求人紹介
• 面接対策・サポート
• 条件・待遇面の調整
• 入社後のフォロー

求職者の経歴や転職理由、転職先の希望条件などを面談でヒアリングします。

ヒアリングした情報を基に求職者へ求人紹介を行い、求職者が応募を希望する場合は書類選考に進みます。この時、必要に応じて履歴書や職務経歴書の作成に関するアドバイスや添削を行います。

面接に進む際には人材コンサルタントが面接官役となって模擬面接を行い、面接対策や求職者の疑問点に回答することもあります。

面接に合格し内定となると、年収や就業場所、勤務時間などの諸条件が企業から提示されます。企業から提示された内容と求職者の希望に乖離がある場合は人材コンサルタントが両者の間に入り交渉を行います。100％求職者の希望が通るとは限らないため、双方が納得できるよう落としどころを見つけるのも人材コンサルタントの役割です。

また、人材コンサルタントの仕事は求職者の転職先が決定したからといって終わりではありません。入社後の様子を確認するだけでなく、入社前に聞いていた業務内容や待遇と実態が異なっていた場合には対応を行います。

求職者が短期間で離職した場合には手数料の一部を企業に返金する、という制度を設けている人材紹介会社は多いです。短期離職を防ぐためにも、入社後フォローは人材コンサルタントの重要な役割となります。

法人営業に関する業務

法人営業に関する業務は以下のとおりです。

• 新規開拓・既存顧客対応
• 商談・ヒアリング
• 求人票の作成

人材紹介先企業の増加に向け、新規開拓を行います。電話やメールでのアプローチが一般的で、取引がまだない企業に対して自社の人材紹介サービスの提案をします。

アポイントを取得できたら、企業の担当者と商談を行います。求人募集の背景や求める人物像、仕事内容や条件面などをヒアリングしていきます。詳細をヒアリングするには、該当業界・職種に関する知識が必要です。商談前には業界知識や仕事に関する予習をしておきましょう。

また、人材紹介サービスの利用を検討している企業は何らかの採用課題を抱えていることが多いです。「求人を出しても応募が来ない」「求めている人材が集まらない」など課題は様々ですが、アドバイスを求められることもあります。

人材紹介サービス契約が締結できたら、求人票を作成します。ヒアリングした内容を基に作成するのですが、深い部分まで聞けていないと内容の薄い求人票になってしまいます。仕事内容や諸条件、企業の魅力点などがイメージできないと、なかなか求職者からの応募が来ないものです。求人票の内容によって応募数や集まる人材が変わるため、求人票の作成も人材コンサルタントの重要な役割の1つだといえます。

新規顧客の開拓だけではなく、既存顧客対応も大切な仕事です。定期的にコンタクトを取り、採用状況の確認や新たなニーズのヒアリング、求職者の紹介などを行います。顧客から信頼を得られれば、独占求人を獲得できる可能性もあります。

人材コンサルタントの年収

人材コンサルタントの年収は、企業によって幅があります。

企業によって異なるためここでは具体的な金額を記載しませんが、以下のページに主要人材業界の平均年収一覧を掲載してあるため、詳細はそちらをご覧ください。

※掲載データは人材コンサルタントに限定したものではなく、他の職種も含めた年収データとなります。

関連記事：人材業界の平均年収一覧

国税庁の令和3年分の民間給与実態統計調査によれば、給与所得者全体の平均年収は4,430,000円です。全体の平均と比較すると、人材業界の平均年収は高い傾向にあるといえるでしょう。

また、人材業界はインセンティブ制度を導入している企業が多いため、経験者/未経験者関係なく、成果に応じて適切な評価を受けることが可能です。

結果を出せばその分年収も上がりやすい業界だといえます。

人材コンサルタントのやりがい

人材コンサルタントのやりがいとしては、以下のものが挙げられます。

• 企業の課題解決に貢献できる
• 求職者のキャリア形成に貢献できる
• 様々な業界・企業に関する知見が広がる

企業の採用課題のみならず、経営や組織などにおける潜在的なニーズをくみ取り課題解決に向けて提案を行うことで、顧客のパートナーとして中長期的に貢献することができます。

紹介した求職者が入社後に活躍しているという声を企業から聞く機会もあり、人を通じて企業の成長に携わっているという実感を得ることができるでしょう。

企業側のみならず求職者のキャリア形成にダイレクトに貢献できるのも人材コンサルタントのやりがいだといえます。

1人ひとりの価値観や想いに寄り添い、その人に合ったキャリアを築くサポートをすることが企業の発展にも寄与するため、大きな達成感を感じられるでしょう。

また、様々な業界・企業が顧客となるため、幅広い知見を得ることができます。普段関わることのない業界の担当者や経営層と関わり、多くの価値観や考え方に触れられる点も大きな魅力です。

人材コンサルタントのキャリアパス

人材コンサルタントのキャリアパスとしてはどのようなものがあるのでしょうか。

キャリアパスとしては、大きく分けて「社内でキャリアを築く道」と「社外でキャリアを築く道」の2つが挙げられます。

1つ目のキャリアパスは、社内で管理職を目指す、スペシャリストとして専門性を磨くという道です。

人材業界は年齢や経験年数ではなく成果に応じて評価されるため、プレイヤーとして実績を積んでいけば早期に管理職を目指すことも可能です。新人育成やチームの目標達成だけでなく、上のポジションに行けば戦略立案など企業の経営や成長に関わることができます。

また、スペシャリストとして専門性を磨くことも可能です。管理職の打診を断って、あえてプレイヤーにこだわりスペシャリストとして活躍する人もいます。

2つ目は、人材業界内での転職や、独立、企業の人事部へ転職、等のキャリアを歩むという道です。

人材コンサルタントは1人で業務を完結できることから、独立する人が多いのも特徴です。

人材コンサルタントに向いている人

最後に、人材コンサルタントに向いている人の特徴をご紹介します。

コミュニケーション能力が高い人は人材コンサルタントに向いています。企業・求職者双方のニーズを把握するヒアリング力が必要となるため、コミュニケーション能力が高い人であれば相手からの信頼を得て深い部分までヒアリングすることができるでしょう。

また、目標達成意欲が高い人もマッチします。人材業界では目標を達成することも重視されるため、高い目標達成意欲が必要です。

営業経験や接客経験がある人も人材コンサルタントとして活躍しやすいといえます。相手のニーズを引き出し、それに合ったものを提案するという点で親和性があります。実際、旅行代理店やウェディングプランナーから転職して活躍している人も多いです。

関連記事：人材コンサルタントはきつい？未経験でも向いている人の特徴

人材コンサルタントに転職するなら

人材コンサルタントは未経験でも応募可能な求人は多いのですが、その中から希望に合った求人を自分1人で見つけるのは難しいものです。

人材コンサルタントに転職するなら、人材業界に特化した転職エージェントを利用するのがおすすめです。

面談を通して転職理由やキャリアプランが明確になるため、自分に合った企業を見つけやすく、効率的に転職活動を進めることができます。

また、客観的に見た自分の強みを知ることもできるため、面接対策にも役立つでしょう。