営業企画に転職！どんな求人がある？必要なスキルや経験は？

この記事では、営業企画に転職したいとお考えの方に向けて、仕事内容や求められる経験・スキルを解説しています。

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人材業界転職ルート 編集部

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営業企画とはどんな仕事

営業企画とは、自社の製品・サービスを販売するための営業戦略を立案する仕事です。

企業の営業方針を策定するだけでなく、実際の企画の実践、目標の達成までが業務範囲となる場合もあります。

営業企画の仕事は、営業活動の戦略や目標などの立案・策定に関わる仕事と、それらの実施・達成のための仕事の2つに大別されます。

戦略や目標の立案・策定に関わる仕事には、以下のようなものがあります。

• 営業活動の戦略・企画の立案
• 競合他社や市場の情報収集
• 製品・サービス販売戦術の策定
• 営業目標の設定
• 提案資料の作成　など

戦略や目標の実施・達成のための仕事としては、次のようなものが考えられます。

• 営業職へのインセンティブの設定
• 販促ツールの作成
• 店舗環境の改善
• 既存案件の運用支援　など

営業企画と企画営業の違い

営業企画と企画営業はよく似ている呼称ですが、その仕事内容は異なります。

営業企画は基本的には実際の営業活動ではなく、その活動の企画やサポートをするのが仕事です。

一方、企画営業は、製品やサービスを活用した企画自体を商材として売り込むのが仕事です。

「営業を企画する」仕事と「企画を営業する」仕事、混同しやすいため注意が必要です。

営業企画で求められるスキルや経験は？

営業企画は、営業戦略や目標の企画を中心に、営業活動全般に関わります。

自社のサービスや製品の営業活動を支援する、優れた企画を構想する力が必要です。営業に関する基礎知識、営業戦略に関する理解が求められます。

自社や市場、営業部門の状況を踏まえ、営業プロセスの設計や改善など現場の営業部隊を支援するような企画を作ることが求められます。

企画した施策の実施、目標の達成に向けた取り組みまでを担当する場合は、自ら率先して営業スタッフを引っ張るリーダーシップや、行動力が重要です。

同時に、スタッフの気持ちや要望をくみ取る姿勢や、企画内容や業務の指示を的確に伝えるコミュニケーション能力も必要でしょう。

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