個人営業経験者におすすめの転職先・キャリアプラン

転職を検討している個人営業経験者の方に向けて、営業経験を活かした転職先・キャリアプランについて解説します。

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人材業界転職ルート 編集部

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個人営業経験者の転職先・キャリアの方向性

個人営業経験者の転職先・キャリアの方向性として、営業以外の選択肢もありますが、営業職を志向しているのであれば、大きく「個人営業」「法人営業」の2つの方向性が考えられます。

個人営業は、個人や一般消費者に対して営業を行う職種です。購入の意思決定者に直接提案することが多く、商材としては不動産、金融、自動車、消費財などが考えられます。

法人営業は、企業や団体などの法人顧客に対しての営業です。法人営業は、取り扱い商材によっては数億円・数十億円といった規模の案件を取り扱うケースもあります。

関連記事：法人営業と個人営業の違いは？

法人営業にキャリアチェンジする場合

まず、個人営業から法人営業にキャリアチェンジするケースです。

上記の関連記事でも解説している通り、個人営業と法人営業は同じ営業職でも、営業スタイルや求められるスキルが異なります。

両者の違いを理解した上で、法人営業での活躍を想起させるアピールができれば、選考において評価されやすいでしょう。

個人営業としてのキャリアを深める場合

個人営業としてのキャリアを深める場合、転職先としては、

• 同業種の個人営業
• 異業種の個人営業

の2つの方向性が考えられます。

同業種の個人営業に転職する

同業種・同職種への転職は、面接官が入社後の活躍をイメージしやすいため、選考において評価されやすいと言えます。

条件面の改善や、働き方を見直したいという場合は、同業種の個人営業への転職を検討してみてはいかがでしょうか。

転職理由を満たす環境に転職できれば、これまでの経験・スキルを直接的に活かしつつ、希望を叶える事ができます。

異業種の個人営業に転職する

個人営業経験者は、異業種の個人営業ポジションにおいても、面接官に入社後の活躍イメージを持ってもらいやすい為、選考時に評価されやすいと言えます。

異業種に転職する場合は、業界やサービス・商品の知識を身につける必要はありますが、これまでの個人営業の経験・スキルを活かす事ができます。

ただし、同じ個人営業でも業界によって営業スタイルが異なるため、自分に適性のある業界を選ぶことが大切です。

個人営業の種類（業界）

個人営業経験者の転職先として、個人営業の種類（業界）をいくつかご紹介します。

人材業界

企業によってポジションの呼び方が異なりますが、人材業界における個人営業としては、人材紹介会社のキャリアアドバイザー、人材派遣会社の人材コーディネーターなどがあります。

例えば、人材紹介会社のキャリアアドバイザー（人材コンサルタント等とも呼ばれる）は、求職者の転職活動をサポートし、転職成功に導く仕事です。転職・キャリア形成という求職者にとって重要な決断のサポートができるというやりがいがあります。

キャリアアドバイザーというと「求職者の悩みに寄り添う仕事」というイメージを持たれている方もいるかもしれませんが、それはキャリアアドバイザーの仕事の一面です。

キャリアアドバイザーは営業職ですので、個人営業で培った汎用的なスキルを活かすことができますし、他業界の個人営業からキャリアアドバイザーに転職して活躍している方も多いです。

また、人材紹介会社ではインセンティブ制度が設けられているケースが多く、業界未経験であっても成果次第で年収アップも目指せます。

例えば、旅行業界やブライダル業界などの営業職からキャリアアドバイザーに転職して、年収アップを実現している方もいます。

不動産業界

不動産業界の中でも、不動産仲介の営業職は、不動産業界未経験からでもチャレンジしやすい職種です。また、不動産仲介の営業職の中でも最も多い仕事は、賃貸物件の仲介業務です。

不動産賃貸仲介の営業職の仕事は、物件を探しているお客さまのご要望をヒアリングした上で、ニーズにあった最適な物件を提案し、契約に結びつけることです。

1日かけて物件の内見に同行することもあり、営業力だけでなく、接客力も求められる職種です。

金融業界

金融業界としては、保険会社、証券会社、銀行などがあります。

それぞれ取り扱う金融商品は異なりますが、いずれの職種も、お客さまの資産状況やライフイベントなどを理解した上で、最適な金融商品を提案し、契約につなげる仕事です。

どのような業界であってもコミュニケーション力が求められますが、金融業界の営業職は、大切な資産を託してみようと思ってもらえるよう、お客さまとの信頼関係を丁寧に築いていくことが求められます。

その他業界

上記以外の業界においても、個人営業の仕事はあります。

例えば、自動車を販売するディーラー、教育サービスの営業職、インターネット回線の営業職、ブライダル業界のウエディングプランナーなどがあります。

まとめ

今回は、営業職を志向する個人営業経験者のキャリアの方向性について紹介してきました。

個人営業として転職する場合も、業界によって取り扱いサービス・商品、営業スタイルが異なるため、自分に適性のある業界を選択することが大切です