採用コンサルタントに転職｜仕事内容・年収・求められるスキル

採用コンサルタントへの転職を検討されている方に向けて、採用コンサルタントの仕事内容・年収・求められるスキルなどについて解説します。

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人材業界転職ルート 編集部

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採用コンサルタントとは

採用コンサルタントは、企業の採用活動をサポートし、採用戦略実現を共に実行するパートナーです。クライアント企業の事業理解から始まり、採用戦略の立案、採用プロセスの設計・実施・検証まで、採用に関わるあらゆる業務をサポートします。

コンサルティング会社によって、コンサルティングの対応領域は異なります。採用戦略立案など、クライアント企業のコアな領域まで手がける場合もあれば、応募者対応などのRPO（採用代行）に近い実務を中心にサポートするケースもあります。また、中途採用や新卒採用だけでなく、アルバイト採用のコンサルティングを行うコンサルティング会社もあります。

関連記事：人事コンサルタントに転職する方法｜仕事内容・年収・向いている人

採用コンサルタントの仕事内容

採用コンサルタントの仕事内容について、代表的なものを見ていきましょう。

採用戦略の立案

市場分析、人材要件の明確化などを通じて、効果的な採用計画を作成します。クライアント企業の事業理解をした上で、採用における競合企業との差別化、採用課題の設定、適切な採用手法の選定なども行います。

多くの採用には、期日があります。スケジュールの設定はもちろん、期日通りに採用ができるように、クライアント企業の人事・採用担当者と一緒に、選考プロセスを設計することも重要な業務の1つです。

採用業務の代行

採用業務の代行を行うケースもあります。企業説明会の企画運営や、求人広告の作成、応募者管理、面接調整及び各種マニュアルの作成など、RPO（採用代行）に近い役割を担います。

関連記事：RPOとは | 採用代行の業務範囲・導入メリットを解説

採用プロセス設計

採用戦略を実現するための採用プロセスを設計します。

具体的には、応募の母集団形成を目的とした「採用手法の選定」「メッセージ設計」などが挙げられます。転職エージェント、求人広告、自社ホームページ、SNS・WEB広告などから、採用ターゲットに向けた最適な手法やメッセージを設計していきます。

母集団形成に加えて、選考の精度を高めるための施策を企画～実行します。

検証・フィードバック

実施した採用活動の効果を検証し、改善策をクライアント企業に提供します。自社だけで検証を行う場合、どうしても視点が偏ってしまったり、検証自体をしっかり行えなかったりというケースも発生しがちです。採用コンサルタントによる客観的な視点やフィードバックは、クライアント企業にとって有益な情報となります。
　　

採用コンサルタントの年収

採用コンサルタントの年収は、会社やポジションによって大きく異なります。

参考までに、人材業界専門の転職エージェント「人材業界転職ルート」で公開している求人情報の中から、いくつかピックアップして年収情報をご紹介します。

• 採用コンサルタント（メンバー～リーダー候補）：想定年収 450~700万円
• 採用コンサルタント（大手クライアント）：想定年収 600~800万円
• BPOコンサルタント：想定年収 400~570万円

採用コンサルタントに求められるスキル

採用コンサルタントに求められるスキルとしては、「論理的思考力」「採用・人事への知見」「プロジェクトを動かす力」等が挙げられます。

論理的思考力

採用コンサルタントに限らず、コンサルタントには、クライアント企業の抱える課題を紐解き、本質的な課題を見極め、適切な解決策を提案する為の論理的思考力が必要です。

論理的思考力があれば、課題に対して適切なアプローチができますし、クライアントにも納得感をもって提案を受け入れてもらえます。

採用・人事への知見

採用市場のトレンド、効果的な採用手法に関する深い知識を持つことも、採用コンサルタントには必要です。

例えば、募集条件が相場から大幅に乖離している場合、採用手法の見直しを行うだけでは本質的な改善には繋がらない可能性があります。こうした場合には、採用コンサルタントがクライアント企業に条件変更などのアドバイスを行います。

プロジェクトを動かす力

採用プロジェクトを計画から実行、検証までリードできる力も重要なスキルの1つです。戦略を立案しても、実行できなければ意味はありません。1人で戦略の実行はできないため、採用担当者や他部署のキーマンを巻き込んで着実にプロジェクトを進めていくことが、クライアント企業の採用成功に繋がるのです。

採用コンサルタントのやりがい

採用コンサルタントは、採用面からクライアント企業の事業成長に貢献できる、非常にやりがいのある仕事です。長期にわたってクライアント企業との関係性が継続するケースも少なくありません。

また、多様な業界の企業と関わりながら、企画力や提案力も磨かれる点も、採用コンサルタントのやりがいと言えます。

採用コンサルタントに役立つ資格

採用コンサルタントに必須の資格はありませんが、関連する資格には以下のようなものがあります。

• 採用コンサルタント（一般社団法人総合経営管理協会）
• 中小企業診断士
• 社会保険労務士
• 国家資格キャリアコンサルタント
• MBA（経営学修士）

採用だけでなく、ビジネス全般の深い知見を持つことは、クライアント企業の課題解決に繋がります。

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