セールス

株式会社HERP

正社員

年収: 想定年収 450~660万円
勤務地: 東京都品川区西五反田一丁目2番10号 CIRCLES五反田3階
勤務時間: フルフレックスタイム ※ コアタイムなし ※ 1日の標準労働時間: 8時間 ※ 在宅勤務可
休日: - 土日祝休み - 年末年始休暇年間休日120日以上完全週休2日制(土・日)、祝日年末年始休暇慶弔休暇、ウェルカム休暇(有給付与までの間使える有給での3日間分の休暇) シックリーブ(本人または家族(ペット・パートナー含む)の体調不良時に使える3日間分/年の休暇) 有給休暇10日~20日(入社半年経過後の付与) - 慶弔休暇 - ウェルカム休暇（有給付与までの間使える有給での3日間分の休暇） - シックリーブ（本人または家族（ペット・パートナー含む）の体調不良時に使える3日間分/年の休暇）

仕事内容

【業務内容】
採用企業向けもしくは人材紹介会社向けサービスのセールス業務をお任せします。顧客の課題を深くヒアリングし、自社プロダクトを活用した最適なソリューションを提案する課題解決型のセールスです。

■短期
・様々な業務を通じて、採用ドメインのインプット
・先輩社員の打ち合わせに同席し、HERP流の課題解決型アプローチを学習

■中期
・一連の営業活動：初回商談→提案→受注（ISにて打ち合わせを獲得、受注後はCSにてオンボーディングを担当）
・営業目標に対しての課題特定と改善施策の実行・他チームとの連携
・セールスプロセスの改善
‐商談準備の標準化
‐提案資料のブラッシュアップ
‐トークスクリプトの最適化など
・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック

■中長期
下記は一例であり、事業状況とご本人意向で決定いたします。

・他プロダクトも含めたプロダクトの責任者として市場シェア拡大に向けた事業戦略の立案 / 実行
・リーダーとして、採用・育成による営業組織強化とマネジメント
・マルチプロダクト横断の営業企画として、アップセル・クロスセル推進のレベニュープロセス創出
・事業開発として、セールス経験を活かした営業企画 / 経営管理
・新規事業開発として、新たなプロダクトや、既存プロダクトのアップセル商材の創出
・新規プロダクトを含む営業戦略の立案、他職種への異動、営業組織のマネジメント、イネーブルメント等、幅広いキャリア機会をご提供できます。

【入社後のキャリア展開参考例】
・セールス→事業開発→新規事業責任者
・HERP Hireのレベニューマネージャー→事業開発→事業責任者

【チーム】
・THE MODELを参考した業務委託を含む10名のチームで活動しています。
・HERP全体では、日系上場企業・メガベンチャー・スタートアップ・外資コンサル・起業経験者・新卒など幅広いバックグラウンドをもつメンバーが所属しています。

【働く環境としての魅力】
・サービスを売る・事業を伸ばすことだけではなく、理想的な採用を実現し社会に価値をもたらすことにピュアに向き合うことができます
・顧客との距離感が近く、開発・ビジネス双方が協働しながらサービス価値を高めることに集中できます
・職種や役割によらず、オープンかつフラットに成果に向かって対等な議論ができます
・成果に対して合理的な意思決定をしながらも、メンバーに対しての思いやりを重要視し長期にわたって柔軟に働くことができます

【使用ツール】
Slack（コミュニケーション）
Notion, Cosense（ドキュメンテーション）
Google Workspace（グループウェア）
Salesforce , Account Engagement（SFA・MA）
JamRoll , MiiTel（営業支援）

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応募条件

必須条件

・高い学習意欲：未経験の領域でも自ら積極的に情報をキャッチアップし、変化の激しいSaaS業界や採用市場のトレンドを自らの武器に変えていける力
・基礎的なビジネスコミュニケーション力：相手の意図を正しく汲み取り、論理的に自分の考えを構造化して伝えられる力
・目標達成へのコミットメント：掲げた目標を「自分事」として捉え、達成のために必要なアクションを考え抜き、完遂できる力

歓迎条件

・法人営業など、顧客の要望をヒアリングする業務経験
・SaaSもしくはHR領域の事業に携わったご経験

年収/待遇条件・昇給賞与

想定年収 450~660万円

年収450~660万円
※上記金額には30時間分のみなし残業代を含みます
※みなし残業時間を超える勤務をした場合は、残業代を追加支給
※別途、正社員全員にストックオプションを付与

交通費支給（上限あり）

雇用形態

正社員

勤務地

東京都品川区西五反田一丁目2番10号 CIRCLES五反田3階

勤務時間

フルフレックスタイム
※ コアタイムなし
※ 1日の標準労働時間: 8時間
※ 在宅勤務可

休日

- 土日祝休み
- 年末年始休暇年間休日120日以上
完全週休2日制(土・日)、祝日
年末年始休暇
慶弔休暇、ウェルカム休暇(有給付与までの間使える有給での3日間分の休暇)
シックリーブ(本人または家族(ペット・パートナー含む)の体調不良時に使える3日間分/年の休暇)
有給休暇10日~20日(入社半年経過後の付与)
- 慶弔休暇
- ウェルカム休暇（有給付与までの間使える有給での3日間分の休暇）
- シックリーブ（本人または家族（ペット・パートナー含む）の体調不良時に使える3日間分/年の休暇）

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福利厚生

社保完備：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
健康診断
ベビーシッター費用補助制度

副業

可
事前に会社に申請

受動喫煙対策

【受動喫煙対策あり】屋内全面禁煙

企業情報

会社名

株式会社HERP

事業内容

2017年設立のベンチャー企業。経営者や人事責任者、現場を巻き込んだスクラム採用特化型採用管理ツールの「HERP Hire」、候補者を個別に管理してコミュニケーション最適化。候補者のナーチャリングを支援する「HERP Nurture」の提供などを手掛けています。
プラットフォーム「HERP Hire」は、ITreview Grid Award 2022 Springの採用管理（ATS）部門で４期連続Leaderを受賞しており、「使いやすさ」「導入のしやすさ」「価格」でトップクラスの業績を獲得しました。