人材業界専門の- 作成日：2023.08.29
- 更新日：2026.07.08
キャリアアドバイザーの年収とインセンティブ制度について
本記事では、人材紹介会社（転職エージェント）に勤めるキャリアアドバイザーの年収の仕組みと、インセンティブ制度について解説します。
キャリアアドバイザーの年収アップの方法も具体的に紹介していますので、ぜひ最後までご覧ください。
各業態のトップセールス、人材紹介業で成果を出している方々は年収1,000万円を優に超えていることも少なくありません... 続きを読む
この記事の監修者
人材業界転職ルート 編集部
人材業界専門の転職エージェント「人材業界転職ルート」の編集部です。人材業界での転職活動やキャリアに役立つ記事を更新しています。
目次 INDEX
キャリアアドバイザーの年収の仕組み
キャリアアドバイザーの給与体系は、基本給＋インセンティブという仕組みになっている企業が多いです。
基本給は経験やスキルに応じて変動するため業界経験者が高くなる傾向にありますが、インセンティブ制度によっては、経験者/未経験者関係なく、成果に応じた収入を得る事ができます。
キャリアアドバイザーの年収は比較的高い傾向にある
利益率の高い企業は、年収が高い傾向にあります。
人材紹介は人材業界の中でも利益率が高い業種ですので、人材紹介の営業職であるキャリアアドバイザーの年収は比較的高い傾向にあります。
具体的な年収については企業によって幅があるためここでは記載しませんが、以下のページに主要人材業界の平均年収一覧を掲載しているため、詳細はそちらをご確認ください。
関連記事：人材業界の平均年収一覧
キャリアアドバイザーが年収アップする方法
キャリアアドバイザーが年収をアップさせる方法はあるのでしょうか？
社内で昇給を目指す
年収をアップさせたい場合、社内で昇給するのが堅実な方法です。
企業によって給与水準は異なりますが、人事制度や給与制度が整っている企業であれば、どの役職に就けばどの程度の給与になるのか推測することができるでしょう。
インセンティブや資格手当による収入アップを目指すのも1つの方法です。これまで以上に成果を出す必要がありますが、シンプルな方法のため短期間で結果が出やすいです。
どのくらいの成果でどれくらいのインセンティブが支給されるのか、どの資格を取得すれば手当がつくのかを調べると収入がイメージしやすいでしょう。
転職して年収を上げる
また、より高年収・高インセンティブの人材会社へ転職するという方法もあります。
求人サイトに掲載されている求人票を見ると、年収例やインセンティブについて記載されていることも多いため参考にしてください。
年収アップを成功させる、キャリアアドバイザー転職のコツ
転職を目指すのであれば、ただやみくもに転職活動をしてもうまくいきません。
キャリアアドバイザーの転職のコツをいくつかご紹介します。
関連記事：キャリアアドバイザーに転職する方法
転職理由を明確にする
まずは転職理由を明確にすることが大切です。
転職理由を整理しないまま転職してしまうと、ミスマッチが起こり再度転職活動をすることになりかねません。転職で得たいものを整理しておくことでミスマッチを防ぐことができます。
また、志望動機から考え始めると、内容が薄く説得力に欠ける内容になりがちです。
「○○といった転職理由があり、その希望をかなえる転職先が人材紹介会社のキャリアアドバイザー職でした」
という流れで考えると、一貫性があり面接官からの納得感も得やすいです。
転職理由の例としては以下のようなものがあります。
- 収入をあげたい
- 土日休みの仕事に転職したい。（旅行代理店出身の方など）
- リモートワークがしたい
- 人に直接貢献できる仕事がしたい
面接でも、「なぜ転職活動をしているのか」は必ずと言っていいほど聞かれます。事前に転職理由を明確にしておくことで、焦らず回答することができるでしょう。
転職したいと考えるようになったきっかけや不満点をそのまま伝えてしまうと、面接官に悪印象を与えかねません。
不満やきっかけを無理にポジティブに捉える必要はありませんが、「その状況を踏まえて今後どうしていきたいと考えているか」と未来に焦点を当てて話せるように準備しておきましょう。
関連記事：転職を考える時、まずはじめにやるべき事
その会社を志望する理由を伝える
転職理由を明確にできたら、次はその会社を志望する理由を伝えられるよう準備しましょう。
人材紹介会社の中でも、その会社を志望する理由を伝えることが重要です。自分のキャリアとの兼ね合いで志望理由を考えると以下のようになります。
「人材業界の中でも、自身の教育業界でのキャリアを生かせると思い、教育領域の人材紹介に強みのある御社を志望いたしました。」
会社によって、リモートワークの有無や、インセンティブ比率の違い等もあるため、それらも志望理由になり得ます。
例えば、「給料アップしたい」という転職理由の場合は「だからインセンティブ比率の高い御社を志望している」というように伝えるとよいでしょう。
関連記事：人材業界に転職する際の志望動機の考え方【例文あり】
経歴・スキルと矛盾がない自己PRを考える
自己PRを考える際は、自身の経歴やスキルとの矛盾がないか、を意識しましょう。自己PRと経歴に矛盾があると、面接官に違和感を持たれてしまいます。
例えば「粘り強さ」をアピールしているにも関わらず経歴を見ると短期間で転職している、という場合、矛盾が生じるため、粘り強い人材だとは評価されません。
しかし、粘り強さではなく「決断の速さ」をアピールするのであれば、矛盾がなく納得感を持ってもらいやすくなります。
人材業界に特化した転職エージェントを活用する
キャリアアドバイザーの求人は多いのですが、その中から自分にあった会社を見つけるのは難しいものです。
そのため、キャリアアドバイザー転職には、人材業界に強い転職エージェントを利用するのがおすすめです。
非公開求人を保有しているため、より自分に合った求人に出会いやすくなる可能性あります。
また、転職エージェントに相談することで客観的なアドバイスをもらえるため、キャリアの棚卸しや自己分析に役立ちます。
人材業界専門の転職エージェント「人材業界転職ルート」
ちなみに、弊社の運営する「人材業界転職ルート」は、人材業界専門の転職エージェントです。
誰もが知る大手企業の募集や、知名度はないが知る人ぞ知る優良企業のポジションなど豊富な選択肢を用意しています。
人材業界、人材に関わる仕事に関心のある方にとってはメリットのある選択肢をご紹介出来るのではないかと思いますので、ぜひお気軽にお問い合わせください。
まとめ
キャリアアドバイザーの年収は基本給に加えインセンティブが支給される仕組みであることが多く、企業によって幅があります。
年収を上げたい場合、社内であれば昇給やインセンティブ、資格手当で収入アップを目指すことができます。また、高年収・高インセンティブの人材会社へ転職するという方法もあります。
キャリアアドバイザー職での年収アップを検討されている場合は、人材業界専門の転職エージェント「人材業界転職ルート」まで、ぜひお問い合わせください。
各業態のトップセールス、人材紹介業で成果を出している方々は年収1,000万円を優に超えていることも少なくありません... 続きを読む
この記事の監修者
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